2011年12月2日，上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院派出中國唯一代表隊，遠赴日本東京，參加第十屆談判大賽（the 10th Intercollegiate Negotiation Competition）。本次大賽在日本上智大學(xué)（Sophia University）舉行，除交大外，參加大賽有東京大學(xué)、早稻田大學(xué)、京都大學(xué)等全部日本頂尖大學(xué)、澳大利亞的悉尼大學(xué)和澳大利亞國立大學(xué)。上海交大隊由劉永沛、崔香梅兩位老師帶隊，由英語隊和日語隊兩個隊共10名隊員組成。其中英語隊由向秀鋒（隊長）、湯卓君、孔帥、王天山、陳嘉怡五位同學(xué)組成，日語隊由李鵬舒（隊長）、向子健、余晟凱、三好智之和盧佳五位同學(xué)組成。經(jīng)過兩天四場仲裁和談判階段共16個小時的角逐，交大學(xué)子憑借其獨特的創(chuàng)造力、想象力和優(yōu)秀的團隊合作精神在十九支大學(xué)隊中脫穎而出，獲得了團隊優(yōu)勝獎。
（交大隊獲得團隊優(yōu)勝獎登臺領(lǐng)獎）
“大學(xué)談判比賽”由日本住友集團公共事務(wù)委員會（Sumitomo Group Public Relations Committee）、White & Case律師事務(wù)所、英國特許仲裁委員會日本支部（Chartered Institute of Arbitrators, Japan Chapter）、LexisNexis日本有限公司、日本仲裁人協(xié)會（Japan Arbitration Association）、上智大學(xué)和外務(wù)省（Ministry of Foreign Affairs of Japan）共同贊助，并由該賽事運營委員會負責(zé)在上智大學(xué)具體承辦。該賽事自2002年起已成功舉辦十屆，從日本最初的四所大學(xué)至今已逐漸發(fā)展成為具有一定國際影響力的賽事。該項賽事旨在培養(yǎng)國際仲裁和談判中的實務(wù)型人才，促進國際間的法律交流。整個比賽分為仲裁和談判兩個部分，仲裁環(huán)節(jié)側(cè)重參賽團隊對案件理解表達能力、分析的邏輯性和合理性、時間掌控和利用的有效性、對案件自身的挖掘程度、團隊間的分工合作、儀表儀態(tài)是否符合律師風(fēng)范等；而談判環(huán)節(jié)側(cè)重于考察目標(biāo)和策略設(shè)定是否充分合理、團隊對目標(biāo)和策略的理解貫徹是否合理、談判過程中是否針對目標(biāo)以靈活恰當(dāng)?shù)姆绞教岢隽颂娲越鉀Q方案、團隊內(nèi)的交流是否恰當(dāng)有效、團隊是否以一種恰當(dāng)?shù)姆绞秸瓶卣勁校勁斜荣愡�側(cè)重于要求團隊的商業(yè)禮儀、對對方的利益注重與以及對長久的商業(yè)合作的考量、團隊對對方的提案是否有效回應(yīng)、團隊內(nèi)部分工以及各司其職、最后的自我評價和最后協(xié)議是否清晰準(zhǔn)確的反應(yīng)了談判過程等。
（第十屆大學(xué)談判大賽開幕式）
盡管我院學(xué)子首次參加該賽事，但是參賽隊員經(jīng)過歷時兩個多月的辛勤備戰(zhàn)，從撰寫書狀，模擬對抗，實務(wù)培訓(xùn)等諸多環(huán)節(jié)，到最后赴日參加比賽，付出了諸多時間和精力。從九月底面試選拔出隊員之后，參賽隊員們便將法學(xué)院305室作為了自己長期的訓(xùn)練基地，每周進行不低于四次的定期訓(xùn)練，每次定期訓(xùn)練不低于三小時，并視準(zhǔn)備進程靈活增加訓(xùn)練強度。周末實行全天性培訓(xùn)，有時甚至訓(xùn)練到凌晨。除了提高基礎(chǔ)功底，法學(xué)院代表隊老師還充分利用學(xué)院和自身資源，邀請到了諸多具有法律實務(wù)經(jīng)驗或者仲裁比賽經(jīng)驗的律師和仲裁員為團隊開展培訓(xùn)和指導(dǎo)模擬對抗賽。而比賽前一天晚上，季衛(wèi)東院長更是特地在東京宴請參賽師生，鼓勵師生們賽出交大學(xué)子的風(fēng)采，激勵了大家的士氣。
（交大日語隊在仲裁階段比賽中與京都大學(xué)對陣，左起：三好智之、盧佳、向子健、余晟凱、李鵬舒）
比賽中，日語組同學(xué)對手分別為京都大學(xué)和早稻田大學(xué)，而英語組同學(xué)的對手為同志社大學(xué)和東京大學(xué)。面對日本四所著名高校的對手，尤其是在十年中這四所大學(xué)都曾取得過輝煌的比賽成績，比如東京大學(xué)是蟬聯(lián)了最近三年的冠軍，而同志社大學(xué)英語水平在日本居于領(lǐng)先地位，而京都大學(xué)和早稻田大學(xué)分別是日本頂尖的公立大學(xué)和私立大學(xué)。然而交大學(xué)子憑借自己兩個多月來的點滴積累，在比賽場上充分展現(xiàn)了自己的風(fēng)采。同學(xué)們流利而清晰的語言功底令仲裁員和裁判員為之驚嘆，團隊之間積極而緊密的配合在氣場上占據(jù)了足夠的優(yōu)勢，同時談判場上靈活而充分的利用各項因素達成了比較完美的預(yù)期目標(biāo)。但是，我們也需要清醒的認識到自身還存在的不足，團隊之間的分工配合還需要進一步的細化，同時需要更多實務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)磨練隊員的賽場氣質(zhì)和積累賽場經(jīng)驗，然后團隊不僅需要滿足賽題所提出的要求還需要更多的從實務(wù)角度為所代表的公司爭取利益最大化，最后團隊需要對日本文化進行更加深入的了解和學(xué)習(xí)。
（交大日語隊在談判階段比賽中與早稻田大學(xué)對對陣）
（交大英語隊在仲裁階段比賽中與同志社大學(xué)對陣，左起：湯卓君、孔帥、向秀鋒、王天山、陳嘉怡）
（英語隊仲裁階段：上海交大隊v.同志社大學(xué)隊）
反思本屆比賽，裁判員主要是來自日本法律理論界或?qū)崉?wù)界的知名人士，他們更加看重參賽隊伍能否在實務(wù)中為公司或者顧客解決實際問題，而非單純的案件和法律的理解適用；日本人重禮、忍讓的文化較之鋒芒畢露更加能夠得到裁判員的認可。因此，針對該項賽事而言，參賽隊員應(yīng)深入了解日本文化，在籌備中更多地參加法律實務(wù)的培訓(xùn)和模擬方可取得優(yōu)異成績。從諸多日本高校籌備該項賽事的情況來看，在十年的發(fā)展過程中，日本各著名高校已陸續(xù)開了“法律談判”課程，為參加該項賽事奠定了堅實的基礎(chǔ)。交大法學(xué)院可借鑒此策略，開辦“法律實務(wù)談判”課程，邀請律所或者仲裁委等法律屆實務(wù)人士講授該課程，對將來在該項賽事中取得優(yōu)異成績會有很大的幫助。
（在比賽間歇，討論對策）
（英語隊談判階段：上海交通大學(xué)隊 v.東京大學(xué)隊）
（比賽結(jié)束后造訪東京高等法院）
（比賽結(jié)束后造訪東京大學(xué)并作交流）
（比賽之行順利完成）
縱觀整個賽事的發(fā)展，大學(xué)談判比賽在日本發(fā)展十分成功并逐漸實現(xiàn)國際化，而美國ABA所組織的高校談判比賽也十分成熟。反觀中國，除了最近興起的偏向于訴訟領(lǐng)域的“理律杯”模擬法庭競賽，國內(nèi)并沒有獨立的非訴領(lǐng)域法律實踐教學(xué)賽事。此類賽事的成功運作會給主辦大學(xué)及其法學(xué)院帶來非常好的宣傳效果。從理律杯在短短數(shù)年已經(jīng)發(fā)展到了三十多支隊伍參加的規(guī)模，我們可以設(shè)想由凱原法學(xué)院倡導(dǎo)籌辦中國的“大學(xué)談判大賽”，用中文和英文進行，以促進中國國內(nèi)培養(yǎng)談判人才的教學(xué)，并走向國際舞臺，為中國法治的發(fā)展貢獻一份力量，同時也可以更好地促進交大法學(xué)院的發(fā)展。
凱原法學(xué)院近年來一直倡導(dǎo)國際化教學(xué)，強化實踐教學(xué)，參加該項賽事是我們進行實踐教學(xué)所邁出的重要一步。通過本次比賽與日本各著名高校思想的交流和碰撞，既體現(xiàn)了我們自己的特色，又意識到了自己的不足�；仡檭蓚�多月來的比賽過程，衷心感謝凱原法學(xué)院的大力支持和季衛(wèi)東院長等法學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的真誠關(guān)懷，衷心感謝Mr. Sean, Mr. Trip, 何超律師、高師坤律師等針對性的實務(wù)培訓(xùn)，衷心感謝劉永沛老師為參賽隊爭取到的諸多實務(wù)培訓(xùn)機會，衷心感謝崔香梅老師對參賽隊的悉心指導(dǎo)和照顧，衷心感謝每一位參賽隊員默默而艱辛的付出。最后，期待交大法學(xué)院能在未來的國內(nèi)外賽事中繼往開來，勇攀高峰，再創(chuàng)佳績。
第十屆日本大學(xué)談判比賽交大代表隊
2011年12月8日